of LinkedIn
Whitepapers Binnenlands Bestuur

Onderhandelen

Maarten van Diggelen

Bestuursacademie.-Onderhandelen

Samenvatting

ONDERHANDELEN

'You can’t always get what you want. But if you try, sometimes you just might find you’ll get what you need’

 

Deze tekst van de Rolling Stones vormt wat mij betreft het uitgangspunt voor deze whitepaper over onderhandelen. Het maakt in een paar regels

duidelijk waarom onderhandelen niet gericht zou moeten zijn op het krijgen van je zin of van je gelijk, maar gericht moet zijn op het voldoen aan

een behoefte: van jou, van je team, van je organisatie, van jouw partij, maar ook op die van je onderhandelingspartner.

Inhoudsopgave

ONDERHANDELEN:

NEGOTIATION-CLINIC

DE VOORBEREIDING: ZWAKKE SCHAKEL IN EEN ONDERHANDELINGSPROCES

VOORBEREIDENDE INFORMATIE OVER JE ONDERHANDELINGSPARTNER

EEN BLIK IN DE SPIEGEL: VANUIT WELKE DRIJFVEREN ONDERHANDEL JIJ?

DE MACHT EN KRACHT VAN HET WOORD

NOG WAT TIPS

 

ONDERZOEKEN:

VERSCHILLENDE SOORTEN ONDERZOEKEN

STAPPENPLAN VOOR EEN ONDERZOEK

RANDVOORWAARDEN VOOR HET ONDERZOEKSPROCES

TOT SLOT

Inloggen of registreren